¿Sería maravilloso que pudieras convencer a cualquier persona para que lea tus contenidos, especialmente si lo pudieses lograr sólo con el título?

La razón más poderosa para convencer a un potencial lector de que entre a leer tus contenidos no es el tema que tratas. La manera más eficaz de hacerlo consiste en evocar sus emociones tocando los factores emocionales adecuados.

La razón está fundamentalmente en dos aspectos:

Tu oportunidad para que te lean o haga lo que quieres de él (que haga clic en un enlace, por ejemplo) se reduce a apenas unos segundos cuando ojean rápidamente tu título, no hay tiempo para grandes razonamientos. Todo está básicamente en el momento en que tu lector ve el título del contenido que búsqueda en Google o repasa rápidamente en su timeline de Twitter, sin leerse los tweets, simplemente picando cuando alguno le llama la atención por algo.

Tendemos a actuar muy condicionados por nuestros impulsos y sentimientos. Luego, a posteriori, los razonamos para justificarnos, muchas veces intentando justificar lo injustificable, como aquel vehículo con bajo consumo de combustible o aquella moda que hoy se impone.

Esto, a mi juicio, lo capta muy bien Sally Hogsheaden en su libro “Fascinate” que se centran en los factores que originan fascinación, ya que la fascinación por algo nos vuelve muy irracional y predispuestos a su adquisición.

Los factores emocionales son la base para el marketing emocional, perfectamente aplicable también a los contenidos. Personalmente, por cierto, me gusta más el término inglés de “emotional trigger” (que se traduciría a algo así como “disparador emocional” y suena horrible en castellano) porque capta muy bien la idea de que estos factores consiguen además “sonsacarle” acciones al consumidor.

Un buen copywriter es un artista de la persuasión y para serlo tiene que conocer muy bien a su “presa”. Al ser las personas seres emocionales, si conectas con sus emociones tienes la llave para motivarles a llevar a cabo determinadas acciones (comentarios, retweets, “shares” en los medios sociales, venta de infoproductos, etc.)